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麻辣休闲食品--一块诱人的巨型蛋糕

文字:[大][中][小] 2014-4-12    浏览次数:803    

麻辣休闲食品的雏形已经形成,市场大环境的触动;必然有一至两家企业在未来二三年走出前台,引导整个行业。据笔者看来:目前的局势下,重庆凰巢企业经历了凤凰涅磐,正储势待发。未来结局如何?让我们拭目以待。

麻辣休闲食品的营销之路

在纷繁复杂的市场条件下,麻辣休闲食品正确的营销之路究竟在哪里呢?根据笔者的观察以及对该行业的了解;也有了一些比较明朗的思路和想法。 

首先在产品定位上,企业需要考虑的是两个方面:一方面是整个产业的产品趋势定位,另一方面是企业在行业中的定位。 

消费者普遍认为麻辣豆干属于传统的、健康的食品,在其品牌风格上也应表现传统的概念和天然健康的元素。另外我们认为明确休闲的定义也是一个必须要注意的,不要过多的去强调那么多无关紧要的附加功能或是特性,在我们的调研中发现单纯以口味为购买动机的占到了30%以上;目标客户群主要是女性,但男性比例也占到了将近40%,其中主要是18至25岁的年轻消费者,其收入水平集中在1000—2000之间,客户群职业以职员为多,其次为自由职业者、学生。重庆凰巢喊出了“好吃才是硬道理”的广告语,剑锋所指,正是这点。 

对于企业来说,自身在行业中的定位也是非常重要的,是专业做OEM贴牌还是自产自销打造自主品牌;是走市场路线还是走散装低价产品路线;是做区域市场还是走品牌战略等等都影响企业采取不同的生产和销售策略。如何找准定位是关键,企业需要进行深刻的分析和研究。 

其次在产品形态上,我们也总结出两个方面注意点,一个是产品的包装形态,另一个是产品内容物的形态。目前市场上的包装形态主要分为散装和袋装,包装材料基本都采用塑料食品袋的形式,在杭州、上海等几个市场也出现了牛皮纸包装、锡纸包装。产品的包装形态重要,但我们认为对于快速建立品牌来说更重要的是内容物的形态。在保持传统制作工艺和口感的基础上,注入时尚化的元素。在产品概念和信息传播等方面,有独到的创新和突破。

传统食品有割不断的历史根源,有着深厚的文化底蕴。我们在继承祖宗留下的宝贵财富的同时,必须有所发展。许多地方特产逐步被消费者淡忘,一个很大原因就是缺乏创新和发展。随着时代的变迁,人的消费习惯,审美心理,价值观都在发展变化。而麻辣休闲食品的主要消费群体是年轻白领女性。这就决定了麻辣休闲食品需在概念上有所突破。


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